很多客戶跟我說：「我們是朋友。」

其實每次聽到這句話，我都覺得很感動。

一開始，我們因為一間房子而認識。無論最後有沒有成交，我們都在這個過程裡，慢慢變成了朋友。

對我來說，房子成交並不是關係的結束。

我更希望的是，哪一天你又遇到房產上的問題，還是會想起我：「這個我問雅慈好了。」

順利促成買賣，是我做房仲的初心。

但能讓客戶在成交之後，還願意聯絡我，那是我很珍惜的緣分。

我是你的房產好夥伴雅慈。

一開始，這個客戶找房子的條件是：空氣好、有孝親房、總價不要太高。因為是想買給爸爸媽媽住，所以我就持續幫他留意適合的房子。

後來我們也慢慢熟了，他開始跟我聊一些家裡的事情。我才知道，媽媽原本就有癌症。

他跟我說：「現在還持續跟我聯絡的仲介只剩妳了。」

後來媽媽病情復發，買房的預算也因為醫藥費，一點一點減少。再後來，媽媽離開了。

他跟我說，爸爸其實是繼父，但還是希望可以幫爸爸換個環境，不要一直觸景傷情。

前前後後，我陪他找了快兩年的房子。

最近因為他們的計畫有一些變數，找房子的事情先暫停了。他說，等事情告一段落之後再看看。

我想，這件事情應該還沒有結束。因為我還是希望，有一天可以幫他們家找到一個適合爸爸退休生活的家。

不用很大，但希望是爸爸住得舒服、安心的地方。

這個客戶跟我看了好幾間房子，終於看中一間其他同業公司的物件，也已經跟我下斡旋了。

但我還是會幫客戶再把關一次。

結果發現，房屋後方有部分佔用到道路用地，未來也有拆除的可能。

所以最後，我把詳細狀況跟客戶說，也尊重他的決定。

他其實很掙扎，後來問我：「你覺得，我該買嗎？」

我跟他分析這間房子的風險，也評估他的條件和購屋用途。最後我跟他說：「我覺得，你不要買這間。」

這種產品不是不能買，每個物件都有適合它的人。只是以這個客戶的用途、條件，以及整體狀況來看，我會建議他把未來可能面臨的風險考慮進去，選擇放棄這間。

對我來說，成交不是把斡旋送出去就結束了。我更希望的是，客戶買下這間房子後，可以住得安心。

今天，終於簽下這間店面的租約。

從第一次聯絡屋主，到今天正式簽約，前前後後，花了一年的時間。

我們平常還是以買賣案件為主，租賃案件很多時候，是客戶或身邊的人有需要，我們就多幫忙。這間店面，就是這樣開始的。

一開始，是我認識的住戶T小姐請我幫忙，替她的店面找租客。後來找到租客G公司行號，對方剛好又想再找一間店面，而且指定了L先生的店面。於是，我幫忙聯絡L先生詢問有無意願出租。

但當時L先生人在國外處理家裡的事情，等到他有空回覆時，G公司已經找到其他適合的店面了。

我也很直接地告訴L先生：「原本的租客已經租到其他地方了，但如果您還有出租的意願，我一樣可以幫您留意。」

L先生也很明確地跟我說：這間房子買來已經放了10年，沒有一定要租。如果要租，就要挑租客，也要篩選行業別。

所以，這間店面的條件其實不算容易。租金比附近高，對租客的行業也有要求。我找了大約10個月。

過程中，我有跟L先生說：「因為知道您的條件與期待，我可能不會一直頻繁回報、一直打擾您。但我會持續幫您找，也會幫您篩選適合的行業，直到找到合適的租客。」

很謝謝L先生這段時間給我的信任。沒有催我，也沒有給我壓力。他相信我有在做，而我也一直記得這件事情。

大約8個月後，終於找到一家連鎖品牌有意承租。我們一起分析租客的條件：有連鎖企業背景、穩定長租、對租金的接受度高、也看好這個店面的發展。因此，L先生願意暫停招租，繼續跟這個連鎖品牌談細節。

但事情並沒有因此馬上結束。因為連鎖企業的制度比較完整，從公司審核、租賃條件、合約內容，到社區管委會相關事項，每一個細節都需要一一確認。又花了大約4～5個月。一件一件溝通，一個一個問題處理。

直到今天，終於順利完成所有細節，也正式簽下租約。前後算起來，這一間店面，我大約花了一年的時間。

故事很長，過程也很長。但對我來說，促成任何一個案子，無論大小，都是一樣的初心。

服務，沒有分案件大小。沒有分買賣或租賃。也沒有分成交前後。只要你需要，雅慈，一直在。